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【海創營銷師日志】全力以赴造就成功——海創優秀經銷商吳喜琴的經營之道!來源:海創集成吊頂十大品牌     發布時間:2019/11/4 12:23:59

海創集成墻面、集成吊頂甘肅蘭州優秀經銷商吳喜琴在經營中追求完美,她認為簽單只是一個開始,只有將后續的施工、售后、服務等整體都做到極致,才能贏得最終長遠的發展。而在營銷之術上,樣板房營銷是吳總最為擅長的。

 

海創集成墻面.jpg

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對于新開盤的小區,專賣店會以低于整體市場的價格去做,以爭取到客戶建立樣板房。專賣店同時擁有一支技藝精湛的施工隊伍,在施工方案確定前,專賣店會組建一個客戶VIP群,包括銷售、設計師、施工人員等,都會在群里,形成多對一的極致服務,和客戶一起探討整體設計施工方案。期間客戶有的顧慮及建議等都可以在群里直接對接及時調整,以此為客戶打造近乎完美的居住環境。

 

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墻板裝修完成后,專賣店也會為客戶提供一些軟裝方面的搭配建議,比如窗簾、沙發的顏色風格等。這樣整個過程客戶看重的價格、品質、服務都達到了最優,客戶肯定是非常滿意的。后續的樣板房建立、老客戶轉介紹等也就比較容易了。

 

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目前做的比較成功的案例是碧桂園愛丁堡,一棟樓有7家全屋訂單。起先最早做的是5樓的住戶,設計施工確定以后在裝修期間,專賣店會有一個業務員安排在這個小區,帶領小區里的其它業主參觀。有些業主在親眼看到了施工過程后,會覺得這個海創板材確實品質很好,裝修工藝也很考究,再加上專賣店專業的服務等,很多都會開始考慮下單。5樓客戶在裝修完成后的效果也確實很好,業主很滿意,其它樓層業主直觀的看到這個效果呈現后也都很喜歡,那么慢慢的就一單接一單,最終達到了7戶全屋的訂單量。

 

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營銷道具方面,專賣店會帶客戶參觀店面展廳的效果,讓客戶實地感受產品的環保無異味,通過切割機切割完后的木屑等展現板材品質。此外專賣店還準備了一本訂單本,按墻板和吊頂分類,將所有的訂單按價格排列好合訂在一起。通過訂單本,一方面是客戶可以直觀的看到專賣店的訂單量,對品牌更加信任;另一方面是可以有效地把控好產品價格,讓每一單的利潤都比較穩定。

 

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在經營之道上,吳總總結了三點:利客戶、利員工、利公司。即站在客戶的角度做好服務與品質,站在員工的角度提升員工福利,站在公司的角度共創利益。要多思考多總結,全力以赴地去做好每一件事。

 

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對于海創集成墻面、集成吊頂公司總部,吳總認為在營銷、宣傳方面得到了很多幫助。包括此次公司成立的領航俱樂部,為大家提供了一個很好的互相探討、深度交流的平臺,通過這個平臺,大家可以集思廣益、蓄勢共贏。

 

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此次領航俱樂部的精英經銷商家人們在海創總部聚首交流后,也共同前往巴厘島開啟了五天四夜的游學參觀考察,進行更高的學習,在攜伴而行中收獲了更多的經驗與技能!


<海創首屆領航俱樂部巴厘島考察游學之旅>


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